Das Team von e.foresight organisiert mit seinen Kunden regelmässige Events. So auch das zweimal im Jahr stattfindende Forum, das am 19. Juni 2024 unter dem Aufhänger „KMU-Banking 2.0“ stattfand.
Ganz im Zeichen der KMU hat Armin Baumann, CEO von KMU Swiss, den Auftakt gemacht. Als Vertreter der Schweizer KMU präsentierte er Zahlen und Herausforderungen und zeigte auf, worauf es im Geschäft mit KMU für Banken ankommt.
Dass die KMU, welche 99% aller Schweizer Unternehmen ausmachen, eine zentrale Rolle spielen, dürfte nahezu jedem klar sein.
Was aber spannend war und was im Bankgeschäft wie auch generell immer wieder vergessen zu werden scheint, ist die Tatsache, dass die Gewinnung eines Neukunden 5x so viel kostet wie die Pflege und Bindung eines bestehenden Kunden.
Genau das macht die proaktive Unternehmensnachfolge für Banken unter Einbindung ihres Partnernetzwerks so spannend.
Haben wir beispielsweise einen Industriebetrieb mit 20 Mitarbeiter, der etwas mehr als 2 Millionen Umsatz pro Jahr erwirtschaftet, bei der Bank eine Hypothekarschuld über 2 Millionen für die Betriebsimmobilie wie aber auch einen Betriebskredit von 500’000 hält, wo die Bank auch den Zahlungsverkehr macht, berappt sich der Nettoerlös pro Jahr auf ca. CHF 72’000.
Gelingt es nun der Bank, zusammen mit einem Partner (Treuhänder oder M&A-Spezialist), den Kunden in dieser kritischen Phase des Unternehmenszyklus wie auch der persönlichen Lebensphase abzuholen und bei der Erarbeitung einer Lösung zu begleiten, so steigen die Chancen, den Firmenkunden nicht nur halten zu können, sondern auch eine Akquisitionsfinanzierung für den Nachfolger bereitzustellen und den Verkaufserlös in einem Anlageportfolio zu allokieren.
Bei einem Verkaufserlös von CHF 6’000’000 (inkl. Immobilie) ein interessantes Potenzial!
Auch abseits des Themas der Unternehmensnachfolge gab es viele interessante Beiträge, Diskussionen und vor allem Personen. Wir sind überzeugt, auch wenn, wie Marco Zollinger, Leiter des e.foresight-Teams, einleitend aufzeigte, manches in der Entwicklung schneller geht als anderes, dass viel in Bewegung im Spiel ist.
Für die Schweizer KMU dürften in naher und mittelfristiger Zukunft seitens Banken, Neobanken und FinTechs einige Innovationen kommen, die ihre Herausforderungen adressieren und das Unternehmerleben vereinfachen.
Vielen Dank an der Stelle für die Einladung, das Organisieren und alle Beiträge der anderen Referenten sowie das zahlreiche Erscheinen der Teilnehmer!
