In diesem Interview sprachen wir mit Mario Ruchti, Co-Founder von Fiera, über die Herausforderungen und Chancen im Bereich Debt Advisory für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in der Schweiz. Fiera hat sich als unabhängiger Finanzierungsexperte auf die Fremdkapitalberatung von KMU, Immobilieninvestoren und Infrastrukturunternehmen spezialisiert.
Mario’s Werdegang und die Rolle von Debt Advisors
Mario Ruchti blickt auf eine langjährige Erfahrung im Finanzsektor zurück. Nach einer Bankenlehre und verschiedenen Stationen in der Finanzbranche erkannte er das Bedürfnis nach einer spezialisierten Beratung für KMU im Bereich Fremdkapital. Dies führte zusammen mit Fabian Meier zur Gründung der Fiera AG, die sich als externer Partner für Kreditnehmer positioniert.
Ruchti erklärt die Rolle als Debt Advisor und strategischer Partner für KMU: „Wir sind als externer Ansprechpartner für Kreditnehmer da. Unsere Kunden sind keine Privatpersonen, sondern Immobilieninvestoren und KMU mit regelmässigem Finanzierungsbedarf.“
Fiera unterstützt Unternehmen bei der Ausarbeitung von Finanzierungskonzepten, Businessplänen und Finanzierungsstrategien. Der Fokus liegt darauf, massgeschneiderte Lösungen zu finden, die den spezifischen Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
Nachfolgefinanzierung: Eine komplexe Herausforderung
Auch die Nachfolgefinanzierung ist ein wichtiges Geschäftsfeld für Fiera. Mario erklärt die Komplexität: „Bei der Nachfolge gibt es viele verschiedene Faktoren. Es gibt die private Situation, die Vorsorgesituation, eine rechtliche Komponente, eine steuerliche Komponente, eine emotionale Komponente und dann gibt es noch die Finanzierungskomponente.“
Mario warnt vor den Risiken einer nicht optimal strukturierten Nachfolgefinanzierung. Fiera hilft Unternehmen, solche Situationen zu vermeiden, indem sie frühzeitig die richtigen Weichen für eine erfolgreiche Nachfolge stellen.
Ruchti betont auch, dass insbesondere bei Nachfolgefinanzierungen ein gesunder Cashflow oft wichtiger ist als hohe Vermögenswerte. Dies spiegelt den Trend wider, dass Banken und Investoren zunehmend auf die Fähigkeit eines Unternehmens achten, stabile Einnahmen zu generieren, anstatt sich ausschliesslich auf materielle Vermögenswerte zu konzentrieren.
Herausforderungen der aktuellen Marktlage und Ausblick
Das Gespräch beleuchtet auch die aktuellen Herausforderungen im Finanzierungsmarkt:
- Konsolidierung im Bankensektor
- Strengere Regulierungen (Basel III)
- Zurückhaltung bei Kreditvergaben
Für die Zukunft zeigt sich Mario Ruchti vorsichtig optimistisch. Er erwartet, dass der Markt nach einer Phase der Konsolidierung und Anpassung an neue Regulierungen ab 2026 wieder in ruhigeres Fahrwasser gelangen wird.
Die Fiera AG selbst will aufgrund der steigenden Nachfrage wachsen. Ruchti unterstreicht dabei die Bedeutung von Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen: „Wir pflegen eine langfristige Partnerschaft mit unseren Kunden. Wir müssen ihnen einfach einen Top-Service bieten. Das ist unsere Herausforderung.“
Optimale Finanzierungslösungen für KMU
Das Interview mit Mario Ruchti zeigt deutlich die wachsende Bedeutung von spezialisierten Debt Advisors in einem sich wandelnden Finanzmarkt. Für KMU bietet die Zusammenarbeit mit Fiera die Chance, trotz immer komplexeren Rahmenbedingungen optimale Finanzierungslösungen zu finden.
Haben Sie weitere Fragen? Kontaktieren Sie Mario Ruchti via mario.ruchti@fiera-consulting.ch oder rufen Sie ihn an unter +41 727 06 01. Wir danken Mario für das informative Gespräch!
